養(yǎng)生小常識:茅臺酒部分經(jīng)銷商銷量跌超3成 因受制三公消費(fèi)縮水
【導(dǎo)讀】昨日，多家白酒經(jīng)銷商向《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，茅臺等高端白酒在國內(nèi)銷量出現(xiàn)下滑。其中，部分茅臺經(jīng)銷商反映近段銷量同比下滑三到四成。
這些經(jīng)銷商認(rèn)為，國家限制“三公消費(fèi)”是導(dǎo)致茅臺銷量下滑的主要原因。此外，去年茅臺炒作拉高銷量的做法再難奏效，也帶來一定影響。
銷量下滑
“茅臺等高端白酒銷量近期下滑嚴(yán)重。”新食品產(chǎn)業(yè)研究院酒企研究中心研究主任謝驥向本報(bào)記者如是說。他認(rèn)為，茅臺等高端白酒銷量下滑最主要還是受到國家限制“三公消費(fèi)”影響，其次，白酒前陣“塑化劑”風(fēng)波也起到一定的影響。
“這一情況是茅臺、五糧液等企業(yè)不曾預(yù)料到的。去年此時(shí)，茅臺等高端白酒還在大肆炒作價(jià)格，造成市場恐慌性囤貨，包括經(jīng)銷商、消費(fèi)者手中都囤積了大量貨源，而今年，隨著白酒高價(jià)泡沫的破滅，價(jià)格已經(jīng)很難炒高。”相關(guān)專家預(yù)估，“市場高端白酒上銷量同比下滑至少三四成，而主攻‘三公消費(fèi)’市場的茅臺影響更大。”
白酒研究專家孫延元也表示，茅臺有一半銷量主要依賴“三公消費(fèi)”，限制“三公消費(fèi)”對茅臺的打擊非常嚴(yán)重。
茅臺部分經(jīng)銷商也表達(dá)了類似觀點(diǎn)，一位長期從事廣東茅臺酒銷售的銷售公司負(fù)責(zé)人告訴記者，今年銷量完全不能與去年相提并論，并認(rèn)為不具有可比性。
“去年炒作帶來銷量大漲，今年三公消費(fèi)被限制，雖然已經(jīng)進(jìn)入旺季，但銷量卻難有起色。”該負(fù)責(zé)人透露，銷量預(yù)計(jì)下滑三四成左右。山東、貴州等地經(jīng)銷商也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。
上海捷強(qiáng)連鎖煙草糖酒有限集團(tuán)公司相關(guān)銷售網(wǎng)點(diǎn)店員告訴記者，目前茅臺、五糧液銷量比前一陣略有上升，但跟去年同期很難相比，上周部分高端白酒還降價(jià)促銷過，但很快價(jià)格又上去了。
為了促進(jìn)銷量，市場上出現(xiàn)了部分經(jīng)銷商降價(jià)促銷情況，隨后茅臺出臺“限價(jià)令”限制經(jīng)銷商降價(jià)行為，但很快該“限價(jià)令”被相關(guān)部門叫停。謝驥表示，經(jīng)銷商降價(jià)也實(shí)屬無奈，由于去年囤積了不少貨源，而市場購買力下滑，一部分經(jīng)銷商為周轉(zhuǎn)資金急于出貨會選擇降價(jià)。
不過，多名白酒行業(yè)人士均不看好降價(jià)行為，由于目前茅臺、五糧液均定位高端，對于高端白酒而言，銷量對價(jià)格并不敏感，并不能起到促銷的作用，相反，如果一味降價(jià)很可能導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，經(jīng)銷商之間惡性價(jià)格競爭。
預(yù)期目標(biāo)恐難實(shí)現(xiàn)
在這種形勢下，茅臺集團(tuán)恐難實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
根據(jù)貴州省政府的要求，茅臺集團(tuán)將在“十二五”末銷售達(dá)到500億元，“十三五”末銷售收入達(dá)到1000億元。而茅臺去年曾發(fā)布公告稱，茅臺有限公司紀(jì)委書記趙書躍去年7月2日參加貴州省國資委系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)表彰大會期間又提到，茅臺爭取2013年集團(tuán)收入提前兩年實(shí)現(xiàn)500億元，2017年提前三年實(shí)現(xiàn)1000億元的目標(biāo)。
“按目前形勢，要達(dá)到此目標(biāo)很難。”多位白酒行業(yè)專家表示。
孫延元告訴記者，去年茅臺集團(tuán)銷量預(yù)計(jì)是350億元，2013計(jì)劃500億元，在目前情況下要實(shí)現(xiàn)有一定困難。茅臺定位高端，價(jià)格高，卻又要不斷提高銷量，兩者是相違背的。孫延元指出，茅臺集團(tuán)除了茅臺品牌外，其他子品牌均未能撐起茅臺的銷量。近段，茅臺開始大力培養(yǎng)其他品牌，近期投入近5億元廣告用于習(xí)酒的宣傳，茅臺漢醬酒也在重點(diǎn)培養(yǎng)中。
業(yè)內(nèi)人士指出，盡管茅臺加大了對子品牌的投入，但這一切在限制“三公消費(fèi)”的大背景下，要按期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)依舊很困難，相信茅臺也會在近期調(diào)整銷售目標(biāo)。
不過，也有專家表示，雖然目前來看，茅臺等高端白酒遇到一定困難。但這主要還是取決于國家限制“三公消費(fèi)”的決心，如果一旦出現(xiàn)放松，依舊會給茅臺等高端白酒以喘息機(jī)會。
